合同前，客戶基本上都(dōu)會(huì)問到(dào)這(zh得物è)樣(yàng)的問題：“這(zhè)是最終的價格嗎？”；“後(hòu)面(miàn)還(hái)會(hu謝山ì)不會(huì)涉及到(dào)另外收費的項目”。

我們的回答通常是這(zhè)樣(yàng)的：“如果沒(méi)有大改動的話，不會(huì)增加費白不用”。

那麼(me)問題來了

什麼(me)是大改動？怎麼(me)界定這(zhè)個改動大不大？

雖然我們會(huì)有諸多的讓客戶簽字的材料——文案、分鏡、腳本、計劃、演員、定妝……

但通常情況下，我們這(zhè)行的客戶簽了也就(jiù生生)是個形式，最後(hòu)出了問題還(hái)是雙方來協商解決。如果遇到(dào)不怎麼(me)講理的客戶，就(jiù)會(h紅舞uì)從協商會(huì)演變為“扯皮”，就(jiù)算簽了字也不是那麼(me)好(hǎ理裡o)扯，因為幹我們這(zhè)行，無論是甲方還(hái)是乙方，對(duì)影片的論定還(hái)是偏主觀上業的，因為TA不是一道(dào)數學(xué)題，而是一篇作文。

TA不是非錯即對(duì)，而是存在“半√”和“A++”的可能(néng)性。

大多數的客戶不會(huì)在意你是怎麼(me)去店制做的

因為客戶隻為結果買單

今天要我們分享的是一條預算超支的影片《巧術》

影片在文章末尾

創意改變導緻預算超支

▽

2018年年初，我們給年服客戶“永亨科技集團”策劃了整年的視聽營制說銷系統攝制大綱，其中有一條是關于“匠心”的影片。後(hòu)來在細化“匠心篇”創意時(shí)候，發(fā)現客戶的行業屬性要想直接體現匠心，難免會(huì)被(b照市èi)認為是自圓其說(shuō)，略顯牽強作房。

而根據曆年來的策劃和推廣方向(xiàng)以及紅答時(shí)下客戶的利益分析。“匠心篇”勢在必行！

“承諾了就(jiù)要想盡一切辦法，負責到(dào)底，否則就(jiù)不要明短輕易承諾”！這(zhè)是我們常說(shuō)的一句話，無論是服務客戶也明還(hái)是對(duì)于親人和朋友，也是這(zh歌錢è)樣(yàng)去做的！

經(jīng)過(guò)團隊的幾次内部提案和創作會(huì)議，最終确如銀定了一個方向(xiàng)——不能(néng)直接體現匠心，我們就(jiù)緻敬匠心西聽！并為影片命名為《巧術》，本篇將(jiāng)通過(guò)川劇“台上一分鐘，台下十年功”到作的專業精神，來映射永亨這(zhè)個企業20多年來隻做一件事志得(shì)的從業恒心，以緻最終成(chéng)為行業産銷第一的領航地位。

因為創意的方向(xiàng)發(fā)生了變動

影片的内容構思也就(jiù)不一樣(yàng)，之前的預算對(duì)于目制影前的創意來說(shuō) -太 -低-了！

普通的服、化、道(dào)都(dōu)要更換為專業性更船懂強的川劇元素，從演員到(dào)場景都(dōu)發(f近樂ā)生了改變，導緻了許多環節都(dōu)有大量的友綠超支情況。

首先，演員必須是川劇行業内家喻戶曉且有一定成(chéng)就(jiù)的藝在哥術家，這(zhè)樣(yàng)才能(néng)匹配上永亨作為樹很行業領航者的身份。舞台表演服裝的質感是不行的，必須是專業的手工服弟唱飾（打聽到(dào)一套好(hǎo)幾萬，還(hái)賣不到(dà船你o)）。

牽扯到(dào)幾十年的跨度，制景也是個很大的問鐘員題。就(jiù)我們之前的創意，能(néng)花的預算，最做錢多能(néng)制一個景

怎麼(me)辦？讓客戶追加預算？

不！

還(hái)是那句話

“承諾了就(jiù)要想盡一切辦法，負責到(dào)底，否則就(jiù)門厭不要輕易承諾”

關于演員

▽

當然，制片有經(jīng)費這(zhè)些都(水兵dōu)不是事(shì)，沒(méi)錢就科草(jiù)全都(dōu)是事(shì)！沒(méi)錢還(hái)要辦事(shì)，你從就(jiù)隻有刷臉卡，講情懷！

（肖德美，左一）

國(guó)家一級演員、四川省川劇學(xué)校副校長(麗鄉cháng)、四川省川劇理論研究會(huì)副會(hu線自ì)長(cháng)、中國(guó)戲劇梅花獎得主

通過(guò)介紹，我們接觸到(dào)了著名川劇演得金員，梅花獎得主肖德美老師。一開(kāi)始我們打著(zhe)拍公益片的旗号和肖德美見裡(l子友ǐ)面(miàn)，肖老師表示很支持，也聊了很多川劇相關的話紙內題，最後(hòu)我們的團隊被(bèi)川劇文化和曆史感染，完全站在弘揚川劇文化的立場，寫了一稿純公益的故事(shì)來木短片（至今未啟動拍攝，最終會(huì)拍攝的）。大家看了都(dōu)很激動，很棒的稿子！

後(hòu)來，肖老師的學(xué)生有一理短台演出，他去現場指導。約了我們過(guò)去，讓我們感受一下氛圍白路，當天我們搜集了很多素材，也更進(jìn)一步的分問了解了川劇，看到(dào)了她的魅力所在。

後(hòu)來我們陸續的和肖老師又見了兩(li購地ǎng)次面(miàn)

他講了從開(kāi)始入行到(dào)現在，包括他早年和司跳當前的一些心裡(lǐ)路程，也包括傳統藝術和現代藝術的矛盾和融合等等，還(hái)講了很多老一輩藝術家的故事(shì)，比如他的老師藍光臨先生。

在我們雙方逐漸熟悉的情況下，我們將(jiāng)本次拍攝低北的真正目的告訴了他，并含蓄的表達了我們會(huì)支付一定的酬勞。

當然，含蓄倒不完全是因為我們經(jīng)費少，而是我們的目的在肖老師放照那裡(lǐ)産生了變化，另外一方面(miàn)也是因為從一開(kāi)始想打個擦邊球，到(dào)後(hòu)來我們覺得應該尊重這朋喝(zhè)門藝術，并尊重熱愛這(zhè)門藝術的藝術家們風件。同時(shí)也表達了我們願意為弘揚川劇藝術做兒她點力所能(néng)及的事(shì)情。

肖老師表示支持，但他的表情撒了謊。

後(hòu)來再電話約他的時(shí)候，他在國(鐵商guó)外交流學(xué)習。

再後(hòu)來他告訴我們最近有個文化節，可能(néng)短時(煙謝shí)間内抽不開(kāi)身。

我們知道(dào)這(zhè)是婉拒。

可能(néng)是因為我們一開(kāi)始沒煙開(méi)有說(shuō)真話。

也可能(néng)他不願意為商業站台吧。

總之我們選擇尊重他，不再跟他探讨出鏡的事通問(shì)情。

但是，繞了這(zhè)麼(me)一圈，演員問題依然沒(méi)有解決！！

關于場景

▽

我們找了市區包括周邊城市幾乎所有的大小劇志睡場，要麼(me)有演出，要麼(me)不符合，要麼(me)必須舊金包場。這(zhè)所有的問題，隻有兩(liǎng)個字能(néng)解決——用友還(hái)是TMD經(jīng)費。

後(hòu)來我們又找了許多的參考圖片和影片，研究裡(lǐ)面(miàn)的布景，最後(hòu)決定，自己布景！

通過(guò)朋友介紹，我們找到(dào)了一個廢棄廠房，老闆收少量的租金女訊和衛生費，本不打算報什麼(me)希望，但是幾天的場地看下來，我們決定去看看（也隻能(房影néng)去看看）。那天晚上，我們一行人風塵仆仆的來到(dào)現場，影吃并按照分鏡試了機位。

這(zhè)裡(lǐ)能(néng)解決我們三個場景

化妝後(hòu)台、舞台、練功房

除了布景所需的預算會(huì)超一些，場地費節省了不少，這(zhè)給我們的熱說演員經(jīng)費騰出了空間。有了這(zhè)筆經(jīng)費，我們也就(ji現我ù)能(néng)直截了當并且也能(nén可些g)稍微理直氣壯的和演員談了合作了。

剛好(hǎo)另一位梅花獎得主孫永波老師要來成(chéng)自動都(dōu)出差，我們與其取得聯系，雖然付的報酬不少，但事(shì)情順利了許多！

第二天一早，我們的美術團隊前往制景

▽

化妝間後(hòu)台搭建

許多材料都(dōu)是現場的廢品，色卡紙、布簾、門闆等服文

道(dào)具制作

由于很多用于表演的武器和武器架子租不到(dào)，數科村量也有限，我們也隻能(néng)現場制作。

槍尖在燃燒

現場的廢燈和改造後(hòu)影片中的燈

看景的過(guò)程中，發(fā)現很多爸這可以廢物再利用，下面(miàn)這(zhè)款燈就(jiù)是現場拆除後會歌(hòu)被(bèi)業主丢棄的，還(há商如i)有上面(miàn)的槍柄，也是現場的電線管子（PVC飛讀），槍尖是現場的廢木料。

舞台布景

老茶館改造——舊時(shí)練功房

為了畫面(miàn)效果，拍攝的是夏天的戲，小朋友們原本有一場蘆葦蕩練聲的戲，由于天氣太冷，最暗舞後(hòu)改室内了，這(zhè)TM是比較遺憾的！

最後(hòu)，我們看看這(zhè)些個術離場景的效果

▽

主場景——化妝後(hòu)台

-  舞台 -

-  中年時(shí)期練功房 -

這(zhè)個當然就(jiù)隻是打掃了一下，加了現中幾隻單杠

-  外景 -

寫在最後(hòu)

▽

我們不喜歡客戶變來變去，當然我們也不會(huì)随意變動。

承諾了，就(jiù)會(huì)負責到(睡為dào)底，否則江湖上沒(méi)人陪我們玩！

因為

經(jīng)常變動會(huì)導緻客戶的信任的了度降低

會(huì)導緻自身的專業水準受懷疑

更會(huì)增加雙方的溝通成(chéng)本兵風

講真，發(fā)生問題，無需抱怨和推诿責任，力所能(néng)及的制哥積極的去解決！

培養雙方的信任度很重要。

尤其是幹我們這(zhè)行的，産品虛的一B

那就(jiù)更需要做到(dào)

我們為結果負責，客戶為結果買單

— END —

正片欣賞：